Winback
Fin 2021, Winback fait appel à CAPZA pour l’accompagner dans l’accélération de son développement à l’international.
LBO
2021
France
En portefeuille
Fondé par Christophe Buée et Pierre-Nicolas Lebas, Winback conçoit, fabrique et distribue des dispositifs médicaux innovants basés sur trois technologies non invasives (la TECAR, la cryothérapie et la compression). Les applications sont principalement thérapeutiques, dans le domaine de la rééducation et de la médecine du sport, et visent à traiter la douleur, l’inflammation et accélérer la cicatrisation pour que les patients puissent récupérer leur mobilité le plus rapidement possible.
Le Groupe est aujourd’hui le leader mondial de la technologie TECAR sur le segment de la rééducation avec près de 10 000 clients, dont 500 cliniques/hôpitaux et 400 équipes médicales d’organisations sportives adeptes des produits Winback, et environ 75 000 traitements réalisés chaque jour.
Disposant d’une base de clients diversifiée et internationale sur les 3 continents (Europe, Asie et Amérique), le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de près de 35 millions d’euros en 2023, dont plus de 70% à l’export.
Contexte et ambition
En 2021, alors que Winback affiche une croissance soutenue depuis près de 10 ans, Pierre Lebas et Christophe Buée choisissent d’ouvrir le capital de la société pour continuer la structuration du Groupe, le renforcement des équipes, et accélérer son développement à l’international.
A l’époque, Winback dispose d’une gamme de produits élargie grâce à son fort processus d’innovation. Il a déjà effectué 4 acquisitions en France, en Allemagne et au Royaume-Uni au cours des trois dernières années et a créé des filiales en Corée du Sud et aux Etats-Unis.
« L’international était quasiment incontournable pour un Groupe comme le nôtre qui opère sur un marché de niche » , précise Pierre Lebas. « Pour développer une plateforme innovante et performante, nous avions besoin de cibler rapidement un marché mondial. »
En décembre 2021, CAPZA entre au capital de Winback via l’acquisition d’une participation minoritaire, aux côtés des fondateurs et de plusieurs cadres clés. L’objectif de cette opération est de poursuivre la croissance du Groupe à l’étranger, notamment par des acquisitions ciblées, et de continuer à diversifier sa gamme de produits : « ce qui nous a surtout attirés, indique Fabien Bernez, Partner chez CAPZA, c’est le potentiel de développement international, qui vise à consolider la position du Groupe en Europe tout en se déployant dans de nouveaux marchés, tels que les Etats-Unis et l’Asie. »
Notre Rôle
CAPZA soutient le développement de Winback depuis plus de deux ans, via son expertise Flex Equity.
Spécialistes des opérations de croissance externe et des projets de développement à l’international, les équipes Flex Equity de CAPZA accompagnent régulièrement les entreprises dans le cadre du déploiement de leur stratégie à l’international.
Une approche qui a porté ses fruits selon Pierre Lebas, puisqu’en 2 ans, « CAPZA nous a permis de progresser dans le déploiement de notre présence à l’international de façon multiple : d’abord via une réflexion stratégique sur les géographies clés, et notamment les Etats-Unis, puis la mise en relation avec les bureaux de CAPZA en Europe du Sud qui nous ont permis d’étudier des opportunités de croissance externe ; et enfin la connexion avec l’écosystème CAPZA et les autres participations qui nous ont permis d’explorer des débouchés commerciaux. »
CAPZA nous a permis de progresser dans le déploiement de notre présence à l’international de façon multiple
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